Sadržaj
Cilj svakog oglašavanja je uvjeravanje. Osmišljeni su da ljude natjeraju da poduzmu neku akciju, bilo da kupuju proizvod ili glasuju za političara. Reklamne kampanje također nastoje uvjeriti ljude da postanu lojalni jednom brendu kako bi ih pretvorili u ustrajne potrošače svojih proizvoda. Svaki oglas koristi neku tehniku koja pokušava uvjeriti ljude da vjeruju ili djeluju na određeni način. Neke uvjerljive tehnike su suptilne, dok su druge izravne.
Izgled i spol
Jedna od najčešćih tehnika uvjeravanja u oglašavanju je pokušati povezati proizvod ili ideju s lijepim ljudima i seksualnošću. Seks je neporeciv faktor koji privlači pozornost, a oglas koji stvara vezu između proizvoda i slika privlačne seksualnosti ima snažan uvjerljiv učinak na potrošače. Uvjeriti ljude da će određeni proizvod povećati njihovu seksualnost jedna je od najčešće korištenih metoda uvjeravanja.
sličnost
Ljudi vole kupiti od onih s kojima osjećaju određenu sličnost ili suosjećanje. To dolazi u mnogim oblicima oglašavanja, od udruživanja proizvoda s obiteljskim vrijednostima, elitne skupine ili pozicioniranja s običnim ljudima. Snažna tehnika uvjeravanja je oglas koji čini da netko osjeća da je proizvod savršen za način na koji to izgleda.
Neizravno uvjeravanje
Neizravno uvjeravanje koristi vezu i zabavu kao tehnike oglašavanja koje uvjeravaju pri stvaranju veze između situacije i proizvoda gdje zapravo nema izravnog odnosa. Na primjer, oglas za određeni deterdžent za pranje rublja može pokušati stvoriti ideju da će obiteljski život biti sretan ako se proizvod koristi, a koji se koristi izravno jer, zapravo, nema stvarne veze. U ovoj metodi, oglašavanje je umjetno, tako da potrošači mogu lako napraviti tu vezu za sebe.
Kontaktirajte nas
Svjedočanstva koriste i poznate ljude i generalizaciju običnih ljudi kako bi ih uvjerili putem reklama, jer odobravanje proizvoda poznatih ljudi stvara interes i povjerenje. Kada svakodnevni ljudi izjavljuju da proizvod ima vrijednost, on stvara osjećaj vjerodostojnosti i dokazuje da je kupnja proizvoda valjana.
Informativni oglas
Reklamna propaganda uvjerava oglašavanje kao valjani izvor informacija. Koriste se slike i podaci, a uključena su i profesionalna svjedočanstva kako bi se stvorio kredibilitet. U nekim slučajevima, informacije mogu imati stvarnu vrijednost i odgovarati na specifična pitanja prilikom predstavljanja proizvoda ili usluge. U drugim primjerima, međutim, to je način skrivanja oglasa s gledištem da je on uvjerljiviji jer je maskiran drugačijim oblikom medija, kao što je članak u novinama.
