Sadržaj
- Tupperware prodajne metode
- Prikaz prodaje
- Promovirajte prodaju Tupperwaresa
- Kreativna prodaja i promocija
Earl Silas Tupper izumio je i prodao Tupperwares 1940. Njegov inovativni izum doveo je do trajne linije proizvoda za domaćinstvo koji se prodaju širom svijeta. Zbog početne prednosti i dobre reputacije, Tupperware je dominirao na tržištu već dugi niz godina, ali to se počelo mijenjati sedamdesetih i osamdesetih godina prošlog stoljeća. Tupperwareu je potrebno sve konkurentske prednosti koje mogu pronaći.
Tupperware prodajne metode
Početna prodaja tradicionalna je metoda Tupperwarea. Prodajni savjetnici unajmljuju stranačke hostese i izdvajaju datum za pokazivanje Tupperware proizvoda, zabavljaju goste / kupce, primaju narudžbe za Tupperware, zakazuju buduće zabave i zapošljavaju nove prodajne savjetnike. Tupperware prodajni savjetnici uzimaju proizvode, uvode nove linije proizvoda, odgovaraju na pitanja o jamstvima i zamjenama te prikupljaju imena i kontaktne podatke novih kupaca za buduću prodaju. Svaka interakcija s kupcima prilika je za raspravu o proizvodima i prodaju.
Druge metode prodaje koje je Tupperware poticao uključuju salone u trgovačkim centrima, konzultantske stranice za malu mjesečnu naknadu, prikupljanje sredstava, registracije za svadbe i zapošljavanje prodajnih savjetnika.
Prikaz prodaje
Rezervirajte prostor na lokalnim sajmovima, gradskim festivalima, tržnicama koje omogućuju prisutnost trgovaca i sajmova. Postavite atraktivan stol ili štand, donesite najnovije proizvode i kataloge i zapišite narudžbe, zakazajte događaje i zaposlite nove konzultante za prodaju. Razgovarajte s ljudima o tome kako koriste Tupperware proizvode, koliko dugo imaju svoje dijelove i što je njihov prvi Tupperware proizvod. Sortiranje proizvoda, testiranje priče o robnoj marki i demonstracija pripreme hrane uz Tupperware proizvode kako bi privukli pozornost. Podijelite posjetnice i magnete za hladnjake s kontaktnim podacima i adresom web-mjesta. Imajte na raspolaganju popularne proizvode tako da su oni štand za vaš štand. Unajmite lokalnog tinejdžera da vam pomogne u demonstracijama i službi za korisnike tijekom izložbenih događanja kako ne biste propustili prodajne mogućnosti.
Promovirajte prodaju Tupperwaresa
Promovirajte svoje prodajno poslovanje sa znakom na vratima automobila, ljepilom ili naljepnicom u prozoru. Uključite svoje ime, podatke za kontakt i adresu web-lokacije. Uzmite vrećicu Tupperwares uzoraka s posjetnicama, katalozima i narudžbenicama kad god odete, tako da nikada ne propustite priliku s kupcima. Pripremite 30-struko objašnjenje zašto je Tupperware najbolji izbor za spremanje hrane i posuđa za kuhanje, uključujući najbolje prodajne točke, zašto ih prodajete i kakva je povijest tvrtke. Stvorite bilten za svoje klijente i potencijalne klijente, bez obzira na to je li tiskan ili e-poštom, ili oboje, i koristite ga dosljedno. Objavite kopije lokalnim knjižnicama, supermarketima i tvrtkama koje imaju javne murale.
Kreativna prodaja i promocija
Koristite kreativne tehnike prodaje i promocije kako biste izgradili svoju tvrtku. Oglašavajte se u crkvenim biltenima i srednjoškolskim sportskim programima. Provedite jedan vikend mjesečno na buvljoj pijaci, sa stolom ili štandom kao prodajnom i promotivnom točkom, rasporedom zabava za predstavljanje proizvoda i distribuiranjem kataloga. Napravite roštilj u dvorištu za svoje najbolje hostese i regrute prodaje tražeći od svakog da uzme gosta i promovira Tupperware proizvode uz partijske igre i nagrade. Ponudite demone za Tupperwares u lokalnoj knjižnici.
