Sadržaj

• Diferencijacija proizvodnje
• Privucite kupce
• Povećan tržišni udio
• Uvođenje novih proizvoda
• Upravljanje zalihama

Promocija prodaje kratkoročna je marketinška strategija osmišljena za postizanje određene svrhe. Razlikuje se od oglašavanja, jer mu je namjera stvoriti osjećaj hitnosti kako bi se potaknulo trenutno djelovanje, umjesto da se usredotočuje na konvencionalnu prodaju ili konsolidaciju marke tijekom dugog vremenskog razdoblja. Jedan od načina primjene ove strategije može biti privremeno smanjenje cijena ili kampanja za uvođenje nove stavke.

Diferencijacija proizvodnje

Korištenje tehnika promocije prodaje pomaže razlikovanju vaših proizvoda od konkurencije.To je posebno korisno ako vaši proizvodi nude u osnovi iste značajke i pogodnosti kao i drugi na tržištu. Jedna od metoda koja se često koristi za isticanje proizvoda jest njihova kratka ponuda po malo smanjenoj cijeni.

Privucite kupce

Promocije prodaje koriste se za privlačenje kupaca tijekom razdoblja slabe prodaje. Na primjer, ako nudite sezonski proizvod, poput roštilja, pokretanje promocije usred zime, gdje je cijena smanjena za 50%, može potaknuti ljude da kupe roštilj u vrijeme kada obično ne bi pomislili na takvu kupnju. .

Povećan tržišni udio

Promocije prodaje mogu dovesti do povećanja tržišnog udjela za proizvođača. Promocija će vjerojatno povećati vašu prodaju tako što ćete je oduzeti konkurentima. Kao rezultat, njegov tržišni udio raste, dok se njegov udio konkurenata smanjuje.

Uvođenje novih proizvoda

Trgovci mogu koristiti promocije prodaje za predstavljanje novog proizvoda. Nudeći novi predmet po sniženoj cijeni i stavljajući ispred njega znak "novi artikl", mogu nagovoriti kupce da pokušaju. Istodobno, mogu prekinuti spori prodajni predmet u istoj kategoriji provjerom i stavljanjem ispred njega znaka "smanjeno za brzu prodaju". Ova tehnika utječe na to da kategorija uvijek bude u toku, oslobađajući dragocjeni prostor na policama.

Upravljanje zalihama

Poticanje prodaje može pomoći trgovcima da ograniče situacije kada nema zaliha tako što im omogućuje kupnju velikih količina proizvoda po sniženoj cijeni. To može biti posebno korisno za trgovca na malo popularnim stvarima koje je teško držati na policama.