Sadržaj
Kretanje potrošača ispituje se svaki put kad voze kolica u supermarket. Vlasnici znaju da se njihova dobit povećava kada kupci moraju ići na dno tržišta kako bi kupili teže artikle jer na kraju skupljaju dodatne stvari na putu. Na isti način, klijenti znaju da te taktike postoje i da računi postaju sve veći zbog njih. Vlasnici supermarketa i organizacije potrošača raspravljaju o prednostima i nedostacima posjedovanja koje je osmišljeno kako bi ljude natjeralo da uđu u napast da kupe više nego što je potrebno.
arena
Oko 60 posto potrošača kupuje bez popisa, što ih čini vjerojatnijim da će potrošiti više, prema web stranici Integer Shopper Marketing. Menadžeri trgovina očekuju kupce da padnu u njihove zamke potrošača. Oni namjerno pozicioniraju svoje najprodavanije proizvode poput mlijeka i kruha u suprotnim sektorima tako da kupci moraju proći kroz nekoliko drugih vrsta proizvoda na putu između ta dva. Menadžeri pozicioniraju pekarski sektor prema impulzivnim teorijama kupnje jer znaju da miris svježeg kruha privlači kupce.
rafovi
Police koje su u visini očiju su najvrednije jer potrošači kupuju više proizvoda koji su u njima u usporedbi s onima koji su viši ili niži, prema Karl McKeever marki izravno iz The Progressive Grocer. Menadžeri supermarketa obično stavljaju svoje vlastite proizvode ili predmete koji se oglašavaju na ovim policama. To pogoduje potrošaču koji štedi novac i izbjegava usporedbu s skupljim proizvodima koji su povučeni iz dosega.
partnerstva
Neki proizvodi idu ruku pod ruku, kao što su začini i grickalice ili deterdženti i gumene rukavice. Dizajneri supermarketa stavljaju ove proizvode jedan pored drugoga, na primjer čajnike od traka koji stoje na čajanki. Ta "savršena partnerstva" generiraju dovoljno prihoda za supermarket koji nema previše prostora na polici, tvrdi The Progressive Grosser. Vlasnici supermarketa također kažu da ova taktika pomaže potrošaču u pronalaženju komplementarnih proizvoda.
Hrana i piće
Voće i povrće su obično na ulazu u supermarkete. Ova vrsta skladištenja postiže nekoliko ciljeva. Vidljivost osigurava da će se proizvod brzo prodavati, tako da se trgovina ne mora nositi s mnogim ostacima pokvarljivih namirnica. Osvjetljenje je bolje na ulazu, što čini proizvod privlačnijim, prema web stranici "Weight Watchers". Osim toga, vlasnici supermarketa znaju da kupci žele kupiti zdravu hranu, pa ih prikazivanje voća i povrća potiče da kupuju više tih predmeta, navodi The Progressive Grocer.
