Sadržaj
Važna je odluka vezana uz marketing proizvoda kako ga distribuirati ili putem kojih maloprodajnih kanala čine ga dostupnim kupcima. Odabir distribucijskog kanala može pridonijeti uspjehu ili neuspjehu proizvoda. Proizvođači mogu prodavati izravno svojim kupcima ili putem posrednika, poput veletrgovaca i trgovaca. Izravna prodaja potrošačima ili izravna distribucija ima neke prednosti i nedostatke.
Metode izravne distribucije
Prodaja putem Interneta metoda je izravne distribucije koja je postala češća s popularnošću e-trgovine. Potrošači mogu kupiti proizvode izravno od proizvođača putem web mjesta proizvođača. Neki proizvođači imaju i vlastite maloprodajne prodavaonice koje izravno prodaju potrošačima. Naručivanje pošte je još jedan način za kupce koji kupuju izravno od proizvođača. Oni mogu pogledati katalog proizvođača s opisom robe i izravno ga naručiti.
Kontakt s potrošačima
Glavna prednost izravne distribucije je u tome što proizvođači izravno komuniciraju s potrošačima. To im daje priliku da promatraju tržišne trendove i promjene u preferencijama potrošača. Na taj način, na temelju ovih povratnih informacija, proizvođač može prilagoditi svoju ponudu proizvoda.
Eliminacija posrednika
Kada prodaje izravno potrošačima, proizvođač se odriče posrednika. To nudi određene prednosti, kao što je uklanjanje troškova dodatnog sloja distribucije između potrošača i proizvođača. Korištenje vanjskih distributera, na primjer, dodaje troškove prijevoza, a smanjenje takvih troškova distribucije odustajanjem od posrednika obično rezultira boljom cijenom za potrošače. Uz to, odbacivanje posrednika proizvođaču daje bolju kontrolu nad prodajom i cijenama proizvoda.
Manjak iskustva
Glavni nedostatak izravne distribucije je taj što proizvođačima uglavnom nedostaje iskustva u maloprodaji. Proizvođači s dobrim proizvodom koji se može ponuditi tržištu možda nisu dobri u marketingu. Korištenjem drugih kanala za distribuciju vašeg proizvoda mogu iskoristiti iskustvo posvećenih maloprodaja i veletrgovaca. Uz to, vrijeme koje proizvođač potroši na maloprodajne aktivnosti može se bolje potrošiti na proizvodne aktivnosti.
