Sadržaj

• Prednost: Stvorite hitnost
• Prednost: Održava posao u tijeku
• Nedostatak: Neshvaćena poruka
• Nedostatak: osjetljivost na cijenu

Ponude i promocije ključni su aspekti za poduzetnike koji žele povećati prodaju i javni interes za tvrtku. Kada se koriste štedljivo i uz pažljivo planiranje, promocije mogu povećati prodaju čak i nakon završetka ponude. Kada se koriste vrlo često, uzbuđenje i hitnost koje izazivaju nestaju.

Prednost: Stvorite hitnost

Promocije skreću pozornost na određeni proizvod ili uslugu koja se nudi. Tvrtku izdvajaju od konkurenata po cijeni. Dryden Sales objašnjava da kad su ponude dostupne ograničeno vrijeme, potrošači stvaraju osjećaj hitnosti jer moraju djelovati prije nego što promocija završi. Kao rezultat, ograničena ponuda smanjuje vrijeme koje kupci moraju razmisliti o proizvodu. U većini slučajeva prestat će uspoređivati ​​alternative i kupiti izloženi predmet ili uslugu.

Prednost: Održava posao u tijeku

Održavanje protoka zaliha između distributera i preprodavača prednost je promocija; to vrijedi i za proizvode koji imaju određeni rok trajanja i za predmete koji se ne kvare. Za tvrtku to znači da se zalihe redovito popunjavaju proizvodima koji su nedavno proizvedeni. Također potiče distributere da kupuju više predmeta i osigurava im odgovarajuće pošiljke, objašnjava Dryden Sales. Distributeri redovito kupuju proizvode prema količini koju prodaju. Ako je prodaja proizvoda posebno spora, distributeri rjeđe kupuju taj proizvod; stoga je veća mogućnost da potroši ovaj proizvod.

Nedostatak: Neshvaćena poruka

U većini promocija distributer ili vlasnik tvrtke koji nudi proizvod ne donosi toliku dobit kao prije. To je izračunati rizik, ali poduzetnik mora planirati i pažljivo provesti akciju kako bi ona bila uistinu učinkovita. Ponude se obično oglašavaju kako bi se kupce obavijestilo o posebnim promocijama, a ako postoji nesklad između oglasa i stvarne ponude, javnost će se na njega osvrnuti, objašnjava hongkonško Vijeće za komercijalni razvoj. Prodavači i distributeri moraju osigurati da se poštuju sve promocije koje se oglašavaju ili će se posebna ponuda upotrijebiti protiv tvrtke, vjerojatno uništavajući njezinu reputaciju.

Nedostatak: osjetljivost na cijenu

Promocije su nepovoljne za prodaju kada se nude vrlo redovito. Ključno je da se pravilno rade, a neredovito se nude, uhvativši kupca s oprezom i nespremnim. Ako se nude prečesto, stvaraju osjetljivost na cijene među kupcima. Dryden definira cjenovnu osjetljivost kao namjerno čekanje da potrošači kupuju proizvode samo kada su po njihovoj promotivnoj cijeni, a ne po uobičajenoj preprodajnoj cijeni. Rezultat je da se dobit smanjuje.