Sadržaj

• Prednost: Stvaranje žurnosti
• Prednost: Zadržava poslovanje
• Nedostatak: krivo shvaćena poruka
• Nedostatak: osjetljivost na cijene

Ponude i promocije su ključni aspekti za vlasnike tvrtki koji žele povećati prodaju i javni interes tvrtke. Kada se koristi umjereno i uz pažljivo planiranje, promocije mogu povećati prodaju čak i nakon što se ponude završe. Kada se vrlo često koriste, uzbuđenje i hitnost koje oni izazivaju nestaju.

Delikatna ravnoteža ponude i ponude (Volim prodaju slike Wolfganga Krausa iz Fotolia.com)

Prednost: Stvaranje žurnosti

Promocije upozoravaju na određeni proizvod ili uslugu koja se nudi. Oni naglašavaju konkurentsku tvrtku kroz cijenu. Dryden Sales objašnjava da kada su ponude na raspolaganju za ograničeno vrijeme, one stvaraju osjećaj hitnosti među potrošačima jer moraju djelovati prije nego što promocija nestane. Kao rezultat toga, ograničena ponuda vremena smanjuje vrijeme kupaca za razmišljanje o proizvodu. U većini slučajeva, oni će prestati uspoređivati ​​alternative i kupit će izloženu stavku ili uslugu.

Prednost: Zadržava poslovanje

Zadržavanje zaliha između distributera i preprodavača prednost je promocija; to se odnosi i na proizvode koji imaju određeni vijek trajanja i na predmete koji se ne mogu pokvariti. Za poslovanje, to znači da se zaliha redovito obnavlja s proizvodima koji su nedavno proizvedeni. Također potiče distributere da kupuju više artikala i osiguravaju da će imati odgovarajuće pošiljke, objašnjava Dryden Sales. Redovito, distributeri kupuju proizvode prema količini koju prodaju. Ako je prodaja proizvoda posebno spora, manje je vjerojatno da će distributeri kupiti ovu stavku redovito; tako da je potencijal ovog proizvoda da istekne veći.

Nedostatak: krivo shvaćena poruka

U većini promocija, distributer ili vlasnik tvrtke koja nudi proizvod ne ostvaruje onoliko profita koliko prije. To je izračunati rizik, ali poduzetnik mora pažljivo planirati i provoditi akciju kako bi bio doista učinkovit. Ponude se obično objavljuju kako bi se klijenti obavijestili o posebnim promocijama i, ako postoji nesuglasje između onoga što je oglas i stvarna ponuda, zloupotrebljava javnost, objašnjava Hong Kong Trade Development Council. Prodavači i distributeri moraju se pobrinuti da se svaka promocija koja se oglašava poštuje ili da se posebna ponuda koristi protiv tvrtke, najvjerojatnije uništavajući njen ugled.

Nedostatak: osjetljivost na cijene

Promocije su nepovoljne za prodaju kada se nude vrlo redovito. Ključ da ih ispravno učinite je da ih ponudite na nepravilan način, uzimajući klijenta s niskim straže i nepripremljen. Ako se nude prečesto, stvaraju osjetljivost cijena među kupcima. Dryden definira osjetljivost cijena kao namjerno čekanje da potrošači kupuju proizvode samo kada su na njihovoj promotivnoj cijeni, umjesto da kupuju po uobičajenoj preprodajnoj cijeni. Rezultat je smanjenje profita.