Sadržaj

• smjerovi

Boston Consulting Group razvio je BCG matricu u 1970. To je okvir koji se može koristiti za analizu i definiranje strategija za portfelje proizvoda. Ovisno o tome gdje se proizvod nalazi u matrici, tvrtke ga mogu koristiti za određivanje načina raspodjele svojih resursa. BCG matricu koriste konzultanti i menadžeri u tvrtkama širom svijeta.

smjerovi

BCG Matrix vam može pomoći u analizi mliječnih krava (Thinkstock Slike / Comstock / Getty Images)

1. Nacrtajte mrežu. Na komad papira napravite kvadrat oko 13 centimetara. To možete učiniti u programu PowerPoint ili u programu za crtanje. Nacrtajte vodoravnu crtu i okomitu crtu kako biste ravnomjerno podijelili kvadrate na četiri kvadranta. Duž donjeg ruba kvadrata, izvana, klasu X-osi klasificirajte kao "tržišni udio". Ispod natpisa nacrtajte strelicu koja pokazuje u desno. Duž lijevog ruba kvadrata, izvana, nazovite Y-osu okomito kao "Rast tržišta". Desno od naslova osi, nacrtajte strelicu okrenutu prema gore.

2. Navedite kvadrante. Počevši od kvadranta u donjem lijevom kutu, napišite "Psi" u središtu. Pomičući se u smjeru kazaljke na satu, gornji lijevi kvadrant označite kao "Mogućnosti". Sljedeći kvadrant je "zvijezde". Posljednji kvadrant, u donjem desnom kutu, je "Krava za mlijeko". Upoznajte se s onim što BCG matrica ilustrira pomoću naslova i strelica. Dva najbolja kvadranta ukazuju na visok rast. Dva niža kvadranta ukazuju na nizak rast. Dva kvadranta na lijevoj strani ukazuju na nizak tržišni udio. Dva kvadranta na desnoj strani ukazuju na visok tržišni udio. (Možete vidjeti BCG polje u obrnutoj konfiguraciji, međutim, analiza se neće promijeniti.)

   
   

3. Razviti strategiju za štence. Prije nego što analizirate svoje proizvode i smjestite ih u kvadrante, razmislite što znače kvadranti, a psi su proizvodi koji zauzimaju malo tržišno mjesto. Međutim, oni imaju mali tržišni udio i slab rast tržišta. Tržište je zrelo. Proizvod neće rasti i vjerojatno neće opravdati financijsko ulaganje u prodaju i marketing. U nekim slučajevima, međutim, pas ima strateško opravdanje za postojanje. Na primjer, proizvod može povećati vrijednost marke za cijelu liniju proizvoda. Međutim, u većini slučajeva, pse treba prekinuti. Stvorite strategiju prekida.

4. Razviti strategiju za mliječne krave, proizvode koji imaju visok tržišni udio i slab rast tržišta. Dok su ti proizvodi također na zrelim tržištima, oni stvaraju novac, za razliku od pasa. Ovaj novac podržava rast u drugim područjima. Stvorite strategije koje održavaju ili poboljšavaju profitabilnost.

5. Razviti strategiju za prilike, koje su proizvodi s niskim tržišnim udjelom i visokim rastom. S strateškim ulaganjima, prilika može postati zvijezda. Međutim, može postati i pas. Razlika je u tome možete li dovoljno povećati rast tržišta. Osim ako se tržišni udio ne poveća, mogućnosti oduzimaju marketing, proizvodnju i novac za istraživanje i razvoj od tvrtke. Odlučite da li ćete ulagati ili prekinuti liniju proizvoda tako što ćete je prodati konkurentu. Razvijte i ulažite u strategije rasta tržišta ako odlučite da ga zadržite.

   
   

6. Razviti strategiju za zvijezde, a to su proizvodi s visokim tržišnim udjelom i visokim tržišnim rastom. Zvijezde stvaraju velike količine novca, ali također koriste velike količine novca. Zvijezde ne ostvaruju dobit, poput mliječnih krava. Međutim, ako ste u mogućnosti zadržati tržišni udio, oni će naposljetku migrirati na mliječne krave. Iako to može biti skupo, razviti strategije koje će zadržati tržišni udio.

7. Pregledajte cjelokupni portfelj proizvoda. Izmjerite tržišni udio i rast u odnosu na konkurenciju i cjelokupno konkurentno okruženje. Stavite svaki proizvod u jedan od četiri kvadranta BCG matrice. Ako se čini da kvadrant strategija ima smisla uz malu prilagodbu, na pravom ste putu. Ako se čini da je strategija neadekvatna, ponovno analizirajte rast tržišta i brojke tržišnog udjela. Neki proizvodi zapravo balans na liniji i svibanj trebate potaknuti u jedan ili drugi način. Strategija je, nakon svega, donositi odluke.