Sadržaj

• Ljudi se suočavaju s razmjenama
• Cijena nečega je ono čega se odričete da biste to dobili
• Racionalni ljudi misle na maržu
• Ljudi reagiraju na poticaje
• Polemika

Četiri principa pojedinačnog odlučivanja skup su koncepata koje je predložio profesor ekonomije na Harvardu i autor ekonomskih tekstova N. Gregory Mankiw. Ova načela omogućuju studentima da razumiju neke motivacijske čimbenike koji vode potrošače u njihovoj interakciji s drugim potrošačima na tržištu. Mankiw je ta načela iznio u nizu tekstova o ekonomiji. Četiri su principa: "ljudi se suočavaju s promjenama", "cijena nečega je čega se odričete da biste to postigli", "racionalni ljudi misle na margini" i "ljudi odgovaraju na poticaje".

Ljudi se suočavaju s razmjenama

Ovaj postupak opisuje postupak donošenja odluka koji osoba mora proći prije neke aktivnosti. Kad potrošač ide kupiti proizvod, mora uzeti u obzir činjenicu da novac koji troši za proizvod predstavlja novac koji se ne može iskoristiti za ispunjavanje druge potrebe ili želje. To stvara važnu provjeru potrošačke potrošačke moći i nastoji energično dati prednost praksama trošenja. Ograničen je na prvo definiranje svojih potreba prije ispunjenja nepotrebnih želja. Oglašivači su svjesni ovog principa i potrošačima obično nude materijale za razmjenu s naglaskom ili u pokušaju stvaranja percepcije potrošačeve potrebe za ovim proizvodom.

Cijena nečega je ono čega se odričete da biste to dobili

Potrošač koji jednostavno uspoređuje cijenu predmeta možda ne izračunava stvarni trošak ispravno. Mudri potrošači također će uzeti u obzir manje opipljive troškove povezane s određenom dionicom ili kupnjom. Na primjer, objekt koji košta manje, ali zahtijeva dugotrajno ručno održavanje, dugoročno može biti skuplji, jer će se vlasnik morati odreći svog vremena i nastojati ga održavati. Vrijeme biste mogli bolje potrošiti zarađujući novac na svom poslu.

Racionalni ljudi misle na maržu

Mankiw opisuje čovjekovu racionalnu volju za kupnjom dobra kao zasnovan na graničnoj koristi koju će dodatni element tog dobra donijeti osobi. Mankiw ističe razliku u vrijednostima između vode i dijamanata. Neznatno povećanje opskrbe vodom osobe rijetko će toj osobi donijeti značajan trošak. Međutim, izuzetno je vrijedno malo povećanje dijamanata.

Ljudi reagiraju na poticaje

Postoji razlog zašto će potrošači svoj teško stečeni novac zadržati do sljedeće velike prodaje. Trgovci se često oglašavanjem potiču na ponašanje potrošača, uvjeravajući ih da trošenje novca sada štedi ili zarađuje nagradu za kasnije.

Polemika

Pišući u svom eseju "Otrovni udžbenici" iz 2009. godine, pisac Edward Fullrook tvrdi da Mankiw ne uspijeva opisati kako su otkrivena njegova četiri principa i kako ih studenti prihvaćaju.