Sadržaj
Poslovanje, kao i ljudi, ponekad je teško raditi sam. Bez obzira da li se AT & T i Apple udružuju u lansiranje iPhonea, Citigroupa i Wachovie koji potiču Wells Fargo, ekskluzivni ugovori ojačavaju određene poslovne odnose isključivanjem drugih. Često će tvrtka koja je jaka u jednoj industriji ugovoriti ključni dio svog opskrbnog lanca ili će se pridružiti moćnom članu drugog tržišta kako bi stvorila dominantnu silu. U svakom slučaju, sporazumi o ekskluzivnosti pomažu pohlepnim kapitalistima da igraju pošteno.
identifikacija
Sporazum o ekskluzivnosti je ugovor između dva ili više subjekata koji pregovara samo između njih za određeno područje poslovanja. Općenito, ne uspostavlja odnos između dvije tvrtke, već dovodi do sljedeće razine predanosti. Sporazum o ekskluzivnosti može postojati i između dvije osobe u odnosu na bilo koju poslovnu razmjenu koja se može održati zajedno.
karakter
Glavna značajka ugovora o ekskluzivnosti je klauzula da se određeno vrijeme ne može obavljati s određenim poslovnim subjektima. Sporazum općenito ograničava samo jednu stranku. To se obično događa u vertikalnom odnosu kupca i prodavatelja, u kojem se kupac obvezuje kupiti isključivo od prodavatelja ili u situaciji u kojoj proizvođač može pristati na otpremu svojih proizvoda samo preko određenog distributera. Manje je uobičajeni bilateralni sporazum koji nameće uvjete objema stranama.
vrste
Osim odnosa s kupcima i prodavateljima, sporazumi o ekskluzivnosti ponekad se pojavljuju tijekom poslovnih akvizicija. Budući da može postojati jaka konkurencija i konkurentne ponude za tvrtku, tvrtka koja preuzima odgovornost koja napreduje u pregovorima može imati za cilj potpisivanje sporazuma o ekskluzivnosti koji mu onemogućuje da razmatra druge ponude od konkurenata. Pojedinci mogu sklopiti ugovor o ekskluzivnosti kada pristanu oglašavati svoje domove isključivo u agenciji za nekretnine.
funkcija
Sporazumi o ekskluzivnosti stvaraju stabilnost u poslovnim odnosima, što zauzvrat generira predvidljivost. Mogućnost predviđanja buduće potrošnje i dizajniranja poslovnih odnosa kritična je kada se vodi velika tvrtka. Sporazum o ekskluzivnosti briše konkurenciju, koja nastoji stabilizirati potrošnju i omogućiti sigurnu i učinkovitu raspodjelu nefinancijskih resursa.
razmatranja
U okviru ugovora o ekskluzivnosti mogu postojati i drugi uvjeti, kao što su povjerljivost, pristup relevantnim podacima i uvjeti raskida. Kada se odnose dvije tvrtke, one mogu imati pristup međusobnim informacijama koje mogu biti korisne za konkurenciju. No, u isto vrijeme, određena razina suradnje može biti potrebna kako bi se maksimizirala sinergija oba. Sporazum o ekskluzivnosti može se prilagoditi potrebama trenutka, kao i neizbježnim situacijama budućnosti. Ponekad se sporazum može prekinuti u bilo koje vrijeme, ali uz kaznu. U drugim slučajevima, ona se mora ponovno pregovarati ili prekidati pod određenim uvjetima.
