Sadržaj
Poticaji u gospodarstvu čimbenici su koji mogu promijeniti kupovno ponašanje potrošača. To mogu biti odluke vlada ili tvrtki, poput poreznih olakšica pri kupnji hibridnih automobila, ili promjena koje diktira "nevidljiva ruka" tržišta, poput povećanja cijena nafte. Profesor Steven E. Landsburg čak je u svojoj knjizi "The Economist-kauč" sugerirao da se "većina gospodarstva može sažeti u četiri riječi: Ljudi reagiraju na poticaje. Ostalo je komentar".
Prelazak na proizvode niže kvalitete
Kad cijena dobra naglo poraste, ljudi kojima trebaju iste količine proizvoda (hrana, odjeća), ali koji mogu prihvatiti nižu kvalitetu, počinju preferirati proizvode niže kvalitete. U ekonomskoj teoriji inferiorni su proizvodi kod kojih potražnja raste kad opada potrošačka kupovna moć. Primjerice, kad cijena poznatih slastica poraste, potrošači će preferirati jeftinije i jeftinije proizvode kako bi zadovoljili svoje potrebe.
Mijenjanje navika
Za neelastičnu robu (proizvodi za kojima potražnja ostaje manje-više ista, unatoč oscilacijama cijena), poput nafte i električne energije, potrošači mijenjaju navike kako bi reagirali na rast ili pad cijena. Primjerice, kad cijene nafte porastu, ljudi će pokušati rjeđe koristiti automobil, voziti sporije ili obavljati razne zadatke na putovanju. Isto tako, pad cijena električne energije omogućuje ljudima da drže svjetla i električne uređaje (televizija, računala) uključenima više sati.
Izravni poticaji
Vlade i tvrtke mogu ponuditi poticaje potrošačima da troše više na određene proizvode i usluge. Ova kategorija može uključivati porezne poticaje za niz ekološki prihvatljivih proizvoda, kao što su hibridni automobili (na primjer, hibridni automobili ne moraju plaćati naknadu za zagušenja u središnjem Londonu) ili kuponi s popustom koje nude tvrtke. Potrošači reagiraju na takve poticaje kako bi izbjegli kratkoročne ili dugoročne dodatne troškove.
Kamatne stope
Kamatne stope djeluju kao poticaj tvrtkama da ulažu, a potrošačima posuđuju novac za trošenje. Kada banke imaju niske kamatne stope, potrošačima je lakše posuditi novac, potrošiti na proizvode (automobile, kuće, uređaje) ili usluge (skupi praznici, na primjer) i vratiti približno isti iznos kasnije. Isto tako, visoke kamatne stope mogu natjerati potrošače da umjere potrošnju, pokušavajući živjeti s raspoloživim resursima.
