Sadržaj
Naučiti kako prodavati radio oglašavanje zahtijeva vještinu u međuljudskim odnosima, poznavanje vaše radio stanice i umijeće stvaranja prijatelja. U ovom ćemo članku pažljivo definirati korak po korak postupak uspješnog izvršenja računa za radio stanicu. Razmotrit ćemo najbolje načine prodaje prostora potencijalnim kupcima na vašem tržištu, istovremeno gradeći jake odnose za buduće poslovanje.
Korak 1
Upoznajte svoju radio stanicu vrlo dobro. Prodaja radio oglašavanja važna je za ukupni financijski proračun bilo koje radio stanice. Stoga je ključno da prodavač, poznat i kao izvršni direktor računa ili predstavnik računa, bude svjestan ozbiljne uloge koju imaju u uspjehu radio stanice. Saznajte sve statistike povezane s vašom radio postajom: raspored, publiku, demografske podatke i osobnosti radija.
Korak 2
Imajte malo znanja o tome kako je vaša radio postaja iznad konkurencije. Pripremite ključne primjere za upotrebu u vašem prodajnom koraku. Utvrđivanje vjerodostojnosti vaše radio stanice s obzirom na povijest, sudjelovanje zajednice i posebnu zabavu ili program koji se odnosi na određenu publiku može biti velika prednost prilikom prodaje radijskog oglašavanja.
3. korak
Pripremite određene uzorke za dijeljenje putem MP3 datoteka putem Interneta. Pošaljite ih unaprijed e-poštom ili ih neka budu dostupne na web mjestu vaše radio stanice. Pokušajte podijeliti reklame relevantne za posao za koji pokušavate prodavati radio oglase.
4. korak
Izgradite odnose s potencijalnim kupcima. Čak i ako prodaju ne zatvorite prvi put, uspostavite poslovni odnos. Budite ljubazni i uljudni. Uspostavite vezu poznavajući osobu i vašu tvrtku i budite informirani o trendovima u svojoj industriji. Vjerojatnije je da ćete moći prodati radio oglašavanje prijatelju nego neznancu, pa naučite sprijateljiti se sa svom poslovnom klijentelom.
Korak 5
Zaboravite na visinu prodaje. Znajte da većinu ljudi nije briga za prodavače i prodajna mjesta, pa zaboravite na stav "prodaje" i dopustite da paket koji nudite izvrši "prodaju". Vaš je posao graditi odnose.
Korak 6
Nakon što uspostavite inicijalni kontakt telefonom ili e-poštom i pošaljete ili ostavite prodajni paket o radijskoj postaji i rasporedu, nazovite ili pošaljite e-poštu osobi i pitajte ima li pitanja. Ako ne sumnjate i još uvijek niste sigurni želite li kupiti prostor za oglašavanje na radiju, budite spremni dati posebnu ponudu. Navedite poticaje, radio kopije i možda čak i unaprijed stvoreni prostor kako bi ga mogli koristiti i prilagoditi vašem poslovanju.
